在无线领域，并非只有Wi-Fi技术，对于方案商而言，可以结合自身特点和用户的实际需求，选择适合的无线技术，并结合自身对行业、对应用的深刻理解，开发出解决方案，实现盈利的最大化。
      3G的来临无疑给了关注无线技术的方案商一个新的发展领域。对于他们来说，3G给他们带来发展的新契机，借助自己对行业应用的专业化优势，作为应用提供商，与行业用户或者SP及运营商合作，为公司带来发展的良好前景。
      联合永道成立于2004年，在软件外包（包括人力外包和项目外包）领域知名度很高。该公司CTO冯国馨表示，联合永道在2008年中开始考虑业务拓展，除了基于互联网的软件开发业务外，也瞄准了基于移动互联网的新兴应用业务，目前集中在手机安全方案和小额支付等无线增值应用。
     “移动互联网应用在技术实现上问题不大，关键是能够挖掘出受到客户欢迎，有巨大市场潜力的应用。”冯国馨建议，方案商在选择移动互联网的应用时切勿盲目，一定要事先做好详尽的调查分析，选择好业务应用类别，让用户能够接受，这是最困难的。
      在移动互联网应用领域，方案商对于商业模式的重视程度要远远大于对于不同移动互联网技术的重视。东方博晟科技有限公司CEO李强认为，基于无线互联网的各种技术很容易掌握，而且运营商在推出“应用平台”时也会给方案商留出更加开放、标准的应用接口，方案商掌握不同的移动互联网应用编程技术不是难题，最大的难度在于“采用什么样的商业模式，将自己的客户定位在什么样的类型”。
      在李强看来，方案商可以选择和运营商合作，为其打造面向用户的移动增值应用，这需要方案商具有丰富的业务经验；另外，方案商也可以将客户定位在行业客户，但这不仅需要方案商具有行业积累，而且还必须深入了解客户的需求意图，“毕竟，移动互联网应用对很多行业用户来说还比较新，你的应用必须能够真正打动用户。”
      联合永道的CTO冯国馨也认可这个观点：“打个比方，如果在门诊系统中引入短信提醒通知会很受百姓欢迎，因为患者不必一直守在门诊区等待叫号，但对于医院而言，这不是他们最感兴趣的。”冯国馨认为，最能吸引医院用户的无线应用应该具有易部署、对业务能带来直接促进的特点，比如基于RFID的婴儿环防盗系统、医疗物流系统。

      以上文字摘自《电脑商报》2009年14期，全文阅读请参考“方案商寻找无线商机”